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第0016章 hold住黄光裕(3)

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    第0016章 hold住黄光裕(3)()

    至此,黄光裕才彻底地收起了他埋在心底最后一丝的轻视之心,把周明当做了一个真正的对手!

    周明在吃的差不多的时候,主动切入正题,从分析京城家电行业形势,到询问国美的近况,最终要套出黄光裕对家电行业未来的看法!

    由大及小,从浅入深,娓娓道来,十岁的周明竟然一直在牵着未来首富的鼻子走!

    黄光裕神色郑重无比,他先恭敬地给周振亮倒了一杯酒,然后才盯着周明回答道:

    “首先,国家不可能一直对家电行业打压下去,今年的政策面已经有了松动的迹象;其次,国营电器商场垄断的局面不可能维持太久,很快就会被打破;最后,其实老百姓的手里还是有钱的,他们只是还不敢动而已,当家电的价格松动的时候,电视很快就会从奢侈品变为必需品,绝对不愁卖。”

    如果从后人的角度来看,黄光裕说的这些都是理所当然的道理,可在1990年黄光裕能分析出这些,无疑展现了他对国家大势的准确判断力,对家电行业的涉足之深和对未来社会发展方向的前瞻性!

    天才的判断力!天才的眼光!天才的商业头脑!

    周明听得差点为黄光裕喝彩,不住点头,却淡淡说道:“黄总说的极有道理,可是,说了却等于没说,我的意思是,在这种情况下,您准备怎么去做?可否相告呢?”

    黄光裕笑了,他沉吟了片刻,只轻轻突出了两个字:“低价!”

    周明紧追不舍,立即问道:“如何才能低价?”

    黄光裕却不答反问道:“周明,你打算跟我们国美怎么合作?”

    周明转头对周振亮道:“爹,您把存折给我。”

    周振亮见儿子要存折,很是痛快的从贴身的兜里把存折拿了出来,交给了周明。

    周明接过存折,把手一抬,直接递到黄光裕的手里,道:“黄总,这是十五万,您先看看,您觉得我们应该怎么合作呢?”

    他把黄光裕突然发难扔给他的皮球又扔了回去。

    黄光裕接过存折,却连打开都不打开,径自放到了桌上,然后注视了周明足足有一分钟,笑道:“周明,这里可是京城,我们还刚刚认识,你就敢把十五万交到我手上?”

    周明轻松一笑,道:“黄总,我和我爹本事小,只有这么多本钱,如果本事再大点儿,现在交到你手上的就是五十万,甚至更多。”

    黄光裕这次终于被周明震地呆住了!他问的直接尖锐,周明答的巧妙轻松!

    黄光裕呆呆地看着周振亮道:“周叔,你这儿子真是十岁?现在还没上三年级?”

    周振亮看出了黄光裕的震惊,转头给了儿子一个奖励的微笑,又对黄光裕道:“黄总,我这儿子从小胆大,您别见怪。”

    周明一直称呼黄光裕为“黄总”,周振亮虽然不懂儿子为什么不称呼黄光裕为哥哥、老板什么的,却也习惯成自然,跟着这么叫了起来。

    黄光裕顿觉失态,自己举杯喝了口酒,掩饰了一下尴尬,这才对周振亮诚恳道:“周叔,不是我夸口,周明这家伙将来的前途,不可限量!”

    说完这些,他又对周明说道:“周明,这十五万,你打算怎么用?不只是为了进货吧?”

    周明微微一笑道:“知我者,黄总也。您比我大一旬,如果您不介意的话,我可否喊您一声哥?”

    黄光裕哈哈大笑,道:“我只有两个妹妹,要是有你这么个天才弟弟,肯定是求之不得。”

    眨眼之间,两人从对立的谈判双方变成了兄弟相称的朋友。

    促成这种改变的,则是双方通过谈判中不断的试探和了解,建立起来的信任!

    黄光裕在还没见到钱的情况下,仅凭一个电话就能把他们两个农村土老帽接到宾馆并安排住下;而周明在黄光裕还没说出计划的时候,就能把十五万的存折交到黄光裕的手上!

    周明站起来给父亲和黄光裕都倒了一杯酒,这才道:“黄哥,您的计划不说也罢,听黄哥的意思,现在您的国美,恐怕资金周转有些困难吧?”

    黄光裕点了点头道:“不瞒你说,去年公司确实遭遇了一些危机,好在目前已经度过去了,正要重新起步,现在正是需要资金的时候。”

    周明小心翼翼说道:“黄哥现在应该一共开了有四家店面吧?这是我在报纸上看到的。”

    黄光裕答道:“确切说是五家门面,去年遭遇危机的时候,关了四家,只留下了珠市口这个老店运转,今年平稳下来之后,已经有两家又恢复了营业。现在没有周转资金,还有两家没法恢复营业。”

    周明说道:“黄哥,我现在就把我的想法告诉您,我这十五万,想要入股国美电器。”

    黄光裕听了,眉头一皱,低头沉思起来。

    周明的心中着实捏了一把汗!这才是最关键的时候,从打电话开始,他先让黄光裕好奇,再让黄光裕惊讶,接着纵论家电行业大势让黄光裕刮目相看,最后用十五万存折震惊了黄光裕的同时也取得了他的信任,就是为了最终这一环!

    他要入股国美!

    哪怕只能获得百分之一的股份,他这十五万将来也能变成至少一个亿的资产!

    周明周大叔心中怦怦直跳,但是他的紧张却没有表现出来,只是静静地等待黄光裕的回复。

    短短几分钟时间,在周明的心中竟似过了几年。

    黄光裕忽地抬头道:“兄弟,我也不瞒你,虽然我们五个店面都不大,但现在的总资产折算下来,应该有四十万左右,你这十五万,最多只能拿到百分之三十的股份。”

    说完,黄光裕似是觉得有些不好意思,竟有些紧张地盯着周明,他出了价,等周明还价。

    说是五家店面,其实国美去年遭遇清洗之后,现在有三家店面只是租的空房子而已,既没有货,又没有资金,还根本就开不了业!就是另外营业的两家店面也只是维持运转,而且大部分货还是赊来的!

    周明听完,终于暗暗的长出了一口气,巨大的兴奋感如同钱塘潮,一波又一波的涌上头顶,国美电器百分之三十的股份啊!

    这感觉实在是太他妈的爽了!

    一想国美电器未来的市值,周明只觉得浑身热血沸腾,他几乎忍不住要仰天长啸!

    十五万啊十五万!老子只用十五万就得到了国美电器百分之三十的股份!国美电器上市以后的最高市值曾达到千亿,周明百分之三十的股份,就是三百亿资产!

    十五万元换得三百亿资产,mb的老子真是天才!

    兴奋归兴奋,但是周明还是装模作样的想了想,然后道:“黄哥,既然你开了口,我也不好再讲价,我相信你不会坑我,但是,我有一个小小的请求。”

    黄光裕也暗暗捏了一把汗,怕深不可测的周明狮子大开口,却听周明说不再讲价,当即大喜过望,笑道:“兄弟,既然我们合作了,就是一家人,有什么事情你就说,什么请求不请求的,多见外!”

    周明轻轻道:“黄哥,现在城市的家电不好卖,但是农村里的需求大的很呢!我想从您这里赊一些货回去帮你卖卖看,您看中不?”

    黄光裕听了大喜道:“兄弟,你真是我的活财神哪,不但给我送来了资金解了我的燃眉之急,还免费帮我销货,你可是帮了我的大忙了!”

    他激动无比,顿了顿立即又道:“货有的是,彩电、黑白电视,进口的国产的我都能给你搞到。我多少钱进的,就多少钱给你,一分钱都不赚你的,只要你能帮我把这些彩电尽快出手就行!你准备一次进多少?”

    周明现在是稳坐钓鱼台,他故作沉吟,道:“现在回去后一周就能出手的,就能卖二十台。我想为了节省运费,多进点儿,一百台的话,一个月应该能销完。不过,我们没有那么多钱了,只能欠着你的。”

    黄光裕笑道:“都是一家人了,还说什么欠不欠的?我看也别一百台了,我雇一辆车,能拉多少就是多少,你回去卖掉以后,把款子给我打回来就行了。”

    周明也不推辞,点头笑道:“那就多谢黄哥了!”

    至此,正事基本都敲定了下来,双方随后又商定了一些签合同的细节,直到全部有了结果,黄光裕才结了账,把周明父子从饭店带回永昌宾馆休息。

    到了永昌宾馆门口,黄光裕把存折递给周振亮道:“周叔,这存折还是您先拿着,等明天咱们签合同的时候,您再给我。”

    周振亮连连摆手,道:“光裕,你这是说的哪里话来,没事儿,叔相信你,现在天色不早了,你明天还有工作,赶紧回去歇着吧。”

    黄光裕见周振亮死活不收,只好无奈把存折收起,由此他对周振亮也多了一丝敬佩。

    整个谈判过程,他最纳闷的就是周明既没有问他未来的详细计划,也没有提什么投资的回报,就敢把这么多钱拿来入股。

    他到现在都不敢相信这么好的事情会落到他的头上,真是盼什么来什么!黄光裕不禁暗暗发誓,一定要利用这笔资金把国美发展好,只有这样才对得起人家的信任!

    假如没有人知道未来,今晚的谈判结果是一个大家都满意的、互利双赢的结果。

    黄光裕急需资金周转,货物积压在仓库无法变现,两大难题迎刃而解,得到的是真金白银,付出的只是虚无缥缈的股份。

    而周明看来应该是比较吃亏的,得到的是虚无缥缈的股份,用最低价拿到了比十五万能买到的多几倍的货。

    但是,周明知道未来!不说每年的利润分红,黄光裕给他的百分之三十的股份未来价值就是三百亿,而且他还用近乎空手套白狼的方式得到了一车彩电!

    最重要的是,他得到了黄光裕彻底的信任和由衷的感激,将来只要来京城,未来十八年内在京城政商两界都会吃的很开!

    周明看着黄光裕志得意满远去的背影,嘿嘿直乐,心道:“hold住未来首富的感觉真他妈的太爽了!”