笔下文学

第43章 第一次主动谈判 分成模式（第1页）

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节重写，比例再议。”6040。在古民预期的可接受范围内（他预设底线是6040，期望是7030，实际谈判结果是6040）。老师拿走了大部分，但也承担了品牌风险和学术责任，并且明确了不直接参与运营。这个比例，古民可以接受。这意味着一份卖100元的材料，他能拿到40元。如果销量可观，这是一笔可观的被动收入，且能极大提升他的个人品牌和行业经验。“可以。这个比例很合理，尊重您的贡献。”古民没有犹豫，当场同意。“那，我们是否需要拟定一个简单的书面协议？把分工、版权、收益分配、风险责任这些写清楚，双方签字，避免误会？”周老师看了他一眼，似乎有点惊讶于这个学生的“老练”，但点了点头：“可以。你拟个初稿，拿给我看。记住，协议内容要简单明了，不要搞得太复杂。就我们两个人知道就行。”“好的，周老师。我回去就起草，尽快给您过目。”古民强压住心中的激动，平静地说。“嗯。另外，你这个‘函数模板’我先留下仔细看看，给你提点修改意见。其他模块，你也抓紧整理，弄好了拿给我。记住，质量第一，不着急。”周老师将样品收了起来。“谢谢周老师！那我先不打扰您了。”古民起身，微微鞠躬，然后退出了办公室。走出办公楼，傍晚的风吹在脸上，他才感到心跳加速，手心微微出汗。第一次主动谈判，成功了。虽然分成比例没有达到最优，但拿到了最关键的东西：周老师的背书和合作意向。这为他“教辅现金流”的产品化和正规化，打开了一扇关键的门。他快速复盘刚才的谈判过程：准备充分：方案、样品、数据、话术，缺一不可。切入巧妙：从“请教”、“帮助同学”入手，淡化商业色彩。价值塑造到位：强调了老师背书和指导的不可替代性。风险规避明确：主动承担所有“台前”工作和风险，让老师安心。比例谈判灵活：没有固守底线，给出了浮动空间，将决定权交给对方，最终落在可接受区间。推进果断：主动提出签协议，将口头意向落实为书面约定，保障双方权益。他在“商业洞察日记”中快速记下要点，并开始构思那份简单的合议。他知道，协议的核心是明确：版权共有，收益按比例分成（周60，古40），古民负责全部执行与运营，周老师负责学术指导与审核，双方保密，不干扰正常教学。接下来，他需要：1起草协议：查阅简单合同模板，用最清晰的语言写清楚条款，明天给周老师看。2加速内容完善：在保证学业的前提下，尽快将其他模块模板化、体系化，形成初稿。3思考产品形态与定价：是打印装订成册？还是电子版？定价多少？（参考“学霸笔记”溢价和市场承受力）。4规划“小范围”推广路径：从现有家教学生家长开始，通过口碑扩散？如何设计购买和交付流程？第一次主动谈判，开启了一条新的、更具挑战也更有想象力的路径。古民知道，真正的困难（内容打磨、质量控制、销售推广）才刚刚开始。但有了周老师的背书和这个分成协议，他不再是单打独斗，而是有了一个虽然松散、但至关重要的“合伙人”。他抬头看了看天色，向“老味道”赶去。洗碗的工作还要继续，“早餐现金流”和“作业现金流”也要维持。但“教辅现金流”的升级战，已经打响了第一枪，并且初战告捷。

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