笔下文学

第130章（第1页）

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（（第22页）“好。我明天给你。”第二天，陈芳的报告送来了。厚厚的一叠，二十几页，全是数据。肉质紧实度、脂肪含量、蛋白质含量、微量元素含量、腥味物质含量……每项指标都有远航和粤海的对比数据。远航的有机鱼，每项指标都优于粤海的。特别是腥味物质含量，远航的只有粤海的三分之一。这就是远航的优势。陈屿把报告复印了一百份，寄给上海的每一个经销商。同时，他让刘永强带着报告，一家一家地拜访经销商。“张老板，你看看这份报告。远航的有机鱼，品质比粤海的好得多。”张老板翻了翻报告，皱了皱眉。“我看不懂这些数据。”“看不懂数据没关系，你尝尝鱼就知道了。我让人做一条远航的鱼，一条粤海的鱼，你盲测。”张老板犹豫了一下。“行。试试。”刘永强让人做了两条鱼，端到张老板面前。一条是远航的有机鱼，一条是粤海的有机鱼。张老板先尝了远航的鱼，眼睛亮了。然后尝了粤海的鱼，眉头皱了起来。“远航的鱼好吃。肉质嫩，没有腥味。”“那就对了。张老板，远航的有机鱼虽然贵五毛钱，但品质好。你的客户吃了，会回头的。”张老板想了想。“行。远航的鱼我继续拿。但粤海的鱼我也拿一点，试试市场反应。”“可以。远航不怕比较。”类似的对话，刘永强在上海重复了三十遍。一个月后，结果出来了。远航的有机鱼，在上海市场的占有率达到了百分之六十。粤海的有机鱼，只有百分之三十。剩下的百分之十，被其他小品牌瓜分了。刘永强在电话里笑得合不拢嘴。“陈老板，远航赢了。”“不是赢了。是品质赢了。”“对。品质赢了。陈老板，你说得对，消费者不是傻瓜。他们吃得出好坏。”“继续努力。上海市场还很大，远航只占了很小一部分。”“我知道。我会继续开发新客户。”六月份，陈海从南京打来电话。“哥，有机鱼在南京卖得也很好。二十家经销商，有十五家拿了远航的货。”“粤海的呢？”“粤海也进了南京市场，但卖得不好。他们的鱼品质不行，消费者不认。”“那就好。南京市场的批发市场，现在怎么样？”“很好，三百个摊位全部租出去了，年交易量达到了六万吨。比预期的五万吨多了整整一万吨。”“摊位租金呢？”“每个摊位每月一千块。三百个摊位，一个月三十万。一年三百六十万。”“不多。但胜在稳定。批发市场的现金流好，风险低。这是远航的稳定收入来源。”“哥，还有一个事。”“什么事？”“恒通水产的批发市场也开业了。但他们的摊位只租出去了一半。经销商说，恒通的市场管理乱、卫生差、价格不透明，不愿意去。”“这就是远航的优势。远航做市场，不只是建个市场、租个摊位。远航做的是管理、是服务、是品牌。”

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