笔下文学

第198章 头脑风暴（第1页）

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在饭桌上，苏洋丶王强丶刘栋丶张翔丶尚怡以及张超老师，就如何提高零食销售额展开了一场热烈而富有创意的讨论。刘栋率先建议道：「我们应该继续拓展校内潜在购买者。通过在班里发传单，我发现，女生特别喜欢这些零食。所以，尚怡，你得当好这个零食的代言人啊。」苏洋看了眼刘栋，笑道：「人家尚怡已经够辛苦的，你不能只欺负人家。以后，咱们发传单，多给女生发点就可以了。」张翔补充道：「除了你们说的之外，我觉得咱们也可以拓展一下校外的市场，比如商店，小卖部什麽的。」张超老师笑道：「对这个我好像没什麽发言权，还是你们头脑灵活。不过，我可以让我妹妹张蕾帮着你在他们学校推广一下。」苏洋的目光落在了好友王强身上。王强一直坐在那里，静静的听着大家的建议。「王强，你是闯过深圳的人，说说你的想法吧，我们几个都是纸上谈兵。」王强略带尴尬笑道：「苏洋，你竟拿哥们开玩笑，我咋能跟你们这些高材生比呢。」顿了顿后，王强补充道：「我觉得无论是卖什麽，他都是相通的，道理都是一样的，无非就是如何获得更多的顾客，如何让他们成为回头客甚至是免费的推广者。」苏洋他们几个频频点头，感觉王强讲的很有道理。苏洋笑着追问道：「王强，说说你的具体建议。」「那我就献丑了啊。首先，我认为，拓展购买人群是一方面，另一方面我们可以增加他们的购买粘性。比如，第一次购买之后，以后再买会有赠品或优惠。其次，我们可以发展代理商，可以开发分经销商。比如，我批发给他们，给他们一些利润，让他们替咱们卖。第三，我们可以在食堂丶图书馆丶宿舍区等人流密集的地方设置零食试吃台，让同学们先尝后买，亲身体验我们的产品。」大家都觉得王强的建议特别好。刘栋夸赞道：「苏洋，你这个朋友太神了，人家的建议那简直是高屋建瓴啊。」尚怡也点头道：「王强的建议特别好。我相信，如果苏洋按这个思路发展下去，这个零食的生意一定会越来越好的。」苏洋笑着提议道：「大家的头脑风暴真的是彻底打开了我的思路。最初，我只是想拿零食赚点小钱。没想到，你们这一说，我觉得这会成为一门大生意。」「是啊，以后，我估计就得称呼你为苏董了。」舍友刘栋打趣道。苏洋忙摆手道：「你可别抬举我了，即便是苏董也是苏洋什麽都不懂，简称苏董。」苏洋的话逗的大家捧腹大笑。张翔笑的上气不接下气，他捂着肚子说道：「苏洋啊，苏洋，没想到你幽默起来真是要人命啊。」王强一脸认真的问苏洋：「苏洋，这麽多的货，咱们去哪找启动资金啊？」王强虽然学习不咋地，但是他这个人属于粗中有细的那一类。所以，他才能带着几个小兄弟将磁带生意做的风生水起。要不是那些盗版磁带被查抄了，估计他的生活也快要奔小康了。之前，他的小兄弟们还打趣道：「再干几回，王强都能买个5手大哥大撑撑场面了。」苏洋摆了摆手说道：「王强，这个不用担心，咱们可以卖完了再给钱。」「什麽？卖完了再给钱？没逗我玩吧？」王强一脸疑惑道。苏洋放下手中的水杯，跟王强解释道：「这个人是做零食批发的，他的钱丢了被我捡到了，他为了感谢我建议我做零食推销。同时，他知道我没钱，所以让我卖完了再给钱。」王强终于明白了事情的真相。他不禁感慨道：「真的是好人有好报啊。」苏洋扫视了一圈，然后提议道：「既然大家想法这麽一致，不如我们一起干这个事儿吧。有钱大家一起赚。」刘栋和张翔摇了摇头，笑道：「我们不想担风险，我们主打一个免费吃零食模式。」尚怡说道：「我可不会做生意，不过我可以给你帮帮忙。顺便帮你们推广一下。」其实，大家只是单纯的想让苏洋多赚点钱好早点的把欠的债给还上。

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