笔下文学

第98章（第1页）

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程时：“人有多大胆，地有多大产。只有想不到，没有做不到。”以后多的是两三个人却产值过千万的企业。五个人已经不算少了。程娟：“行行行，你最棒了。”-----一大早，张自强就来找程时，去见那两个新客户。上午约的那个是市船厂。船厂厂长姓唐，见到程时他们，比之前接待张自强的时候热情多了：“哎呀，程时同志还特地跑一趟，真是辛苦了。”程时：“您是我们重要客户，我自然是要登门服务。”唐厂长给他们泡了茶，说：“程时同志，不知道能不能满足那天我提的精度要求啊。”程时说：“厂长提的要求很可能跟实际有点出入，所以我也不好直接说，能不能满足要求。”唐厂长：“哦，怎么说？”程时：“船舶主机、舵机、滚筒等部位对精密轴承的要求都不太一样。厂长那天给张自强同志的参数，是这几个部位轴承参数的复合体，所以我有些糊涂。”唐厂长那天确实是故意把几个参数揉到一起给了程时，这会儿有些尴尬说：“不好意思，之前没跟程时同志打过交道，所以想要看看程时同的水平。”程时笑：“没关系。这么重要的配件。厂长自然是要好好考察供货商。只是我不知道以前贵厂的供应商”如果之前的供应商没问题，唐厂长不需要换，他说再多也白搭。唐厂长说：“不瞒程时同志，我们之前的高端产品都是从外面进口轴承。虽然质量上能过关，但是成本就如果程时同志生产的轴承能满足要求，我们还是想全部换成国产的。”现在的情况就是，低端产品，国内饱和，出口的话，外国人瞧不上，所以压根卖不出去。还拼命加工干什么？可是高端产品的大部分利润都被各种国外配件供应商拿走了，就算能卖出去，也赚不到钱。所以船舶厂陷入了一个怪圈：不管做高端产品和低端产品都白忙活。程时：“要不这样吧。您再把要求详细写出来。我加工一个给您看看。如果能用，我们再来商量价格和供货数量。如果不能用，就算了。”唐厂长：“哎呀，如果是这样就太好了。程时同志真是想得周到。”他重新把写了主机轴承的精度要求写了写。程时看了一下，在三十微米以内，他现有的设备和加工水平完全能满足，就告辞了。张自强全程都没怎么出声。到了外面，程时才问他：“怎么？咬到舌头了。”张自强：“没有，我就是觉得有点伤自尊。没想到，他会提供这样的杂糅在一起的要求给我，来考验我们。”难怪那天他包票说他们能做的时候，唐厂长的笑有点奇怪。现在想想，似乎是带着几分不屑的。程时拍了拍他：“万事开头难。你已经比好多销售员要强了。我之前见过一个销售员因为怕被人拒绝，连电话都不好意思打，更别说直接去见客户了。”张自强轻叹：“也只有你会这么安慰我了。”程时：“这个世界只有一个人能真正打败你，那就是你自己。其他人不管说什么，那都是清风拂山岗。”下午去的是缝纫机厂。缝纫机厂的厂长那天也参加了锅炉安全会议，所以对程时他们还算客气。坐下后，厂长说：“程时同志今天是来报价和签合同的吗。”程时：“我想问问厂长，贵厂是否在研发高端产品，或者电动缝纫机？”

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