笔下文学

第一百三十三章 POV 刘如意 饥饿营销爆更进度635（第1页）

公子见徐老三还在苦思冥想，不厌其烦地提点道：“做生意求的是什么不就是赚最多的钱吗这里面有长线展，保证千秋百代的利益，有短期操作，在很短时间内赚取大笔利润www．く81zw．com你若是造上两百水晶镜就卖两百，权势人家是一定要买的，因为这关系到他们的体面，但是还有些人是可买可不买，可能一个转念，别人一句评论就改变他们的心思了对于这些人该怎么办不是拿刀逼着他们买，那是官府的做法，不是咱们的做法——咱们要让他们觉得买到就是赚到！”

“买到就是赚到”徐老三低声呢喃着“买到就是赚到，买到就是赚到……”突然，他一拍大腿：“可不就是这样！平时我卖东西时要给个折扣，就是要买家知道现在买了能有便宜，所以卖得更多！可是我都是薄利多销，却从来没有做过少卖货物的事情，不知公子爷如何解释”

他开始把公子称作“公子爷”了，这就是心理上开始奉公子为主了刘如意最近跟着公子学了一些名叫“心理学”的学问，觉得相当有意思他还不熟练地运用心理分析的方法分析徐老三这时候的心理状态

“这个好说，你有两百，却只卖一百，自然有人会买不到的，而这种东西又是耐用奢侈品，具有保值性什么叫耐用奢侈品就是能用很久又很贵的东西，比如红木家具，比如金玉酒杯，比如各种古董；什么叫保值性就是你买了还能转手卖出去，只要价格不降低你还能赚一笔，比如之前所说的古董而燕窝、鲍鱼这种东西吃过就没，又不能久存，就没有保值性你想，这种东西买了稳赚不亏，自然从者云集，你就形成了卖方市场，意思就是定价由你开，这岂不是大大有利吗”

“正是如此！”徐老三一拍手掌：“还不止于此，这买到的自然欢天喜地，自以为占了大便宜，到处炫耀，这就是给咱们做了宣传，而买不到的肯定会留心消息，有的也会大肆谈论，这又是一种宣传！都说这一传十，十传百，富贵圈子就那么大，用不了一年就能传遍大明，到时候全大明都来买咱们的水晶镜，这利润可就大了去了！”

“不错，不错，还会举一反三了”公子颔表示赞赏，这让徐老三非常得意，本来略显佝偻的身子此刻也站得笔直

“这法子的好处还远不止于此”公子喝了口茶水，润了润嗓子，又继续说：“这做买卖讲究的是把泥巴卖出黄金价来，还让买的人千恩万谢，自以为占了大便宜你只道这水晶镜这样卖就能卖出一大笔钱来，我却看不上这点钱——我手里有一千一万种卖钱的手法，哪怕是空气我都能给你卖出价来！我看中的，是这后面的东西，价值衍生出来的价值！”

听了这话，徐老三先是面露向往之色，面色严肃，一副马上就要听到天大秘密的模样但是稍微一想，他却突然捂住耳朵，大声叫道：“莫要说了，莫要再说了！”

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