笔下文学

第1901章 东南亚烽烟（第1页）

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曼谷的清晨，湿热的气息扑面而来。贾瀞雯走出机场时，天边刚刚泛白。来接她的当地员工举着牌子，脸上带着焦急的神色。“贾总，合资方的陈总在等您。”司机一边开车一边说，“情况不太好。”车窗外，曼谷的街道渐渐热闹起来。摩托车穿梭在车流中，路边摊飘出食物的香气。但贾瀞雯无心看这些，她打开笔记本电脑，快速浏览着最新的市场报告。三天前，越南市场告急。国际搜索巨头突然降价百分之五十，几乎是在亏本抢占份额。紧接着泰国、菲律宾也传来消息——同样的价格战，同样的来势汹汹。她当即决定亲自飞过来。合资公司的办公室在曼谷市中心一栋写字楼的二十层。电梯门打开，一个中年男人已经在等着了——陈志明，当地华人企业家，某度的泰国合资伙伴。“贾总，你可算来了。”陈志明快步迎上来，握手时手心都是汗。会议室里坐满了人。双方团队，二十多张面孔，表情都不轻松。陈志明开门见山：“昨天又收到对方的新报价。他们承诺，只要签三年独家，价格再降百分之二十。这是在赔本赚吆喝。”“我们的客户呢？”贾瀞雯问。“动摇了。”当地市场总监叹气，“有三家准备签的大客户，现在都拖着。他们说，同样的服务，对方便宜一半，为什么要选我们？”会议室里一阵沉默。贾瀞雯看着那些数据，心里飞快地转着。价格战，这是她最不想看到的局面。对方有全球市场做后盾，可以靠其他地区赚钱来补贴东南亚。某度不行。“我们不能跟。”她开口。所有人都看着她。“跟价格战，我们没有胜算。”贾瀞雯说，“对方亏得起，我们亏不起。跟下去只有死路一条。”“那怎么办？”陈志明问，“眼睁睁看着客户流失？”“找别的出路。”贾瀞雯说，“价格不是用户选择的唯一标准。内容才是。”她打开投影，放出一张图。“对方强在技术和资本，但弱在本地化。”她指着图上的数据，“他们的搜索结果，很多是机器翻译的，生硬，不准确。用户搜本地信息，出来的却是国际版内容。这是我们的机会。”她看向当地团队：“泰国人上网，主要搜什么？”“本地新闻，旅游攻略，餐厅评价，电视剧，明星八卦。”有人回答。“这些内容，谁有？”“几家大的媒体集团。”陈志明明白了，“你想和他们合作？”“对。”贾瀞雯点头，“独家内容授权。让某度成为唯一能搜到这些本地优质内容的搜索引擎。对方再便宜，搜不到用户想要的东西，有什么用？”会议室里的气氛变了。有人开始点头。陈志明眼睛亮了：“这个思路好。我和其中一家媒体集团的老总有点交情，可以约见面。”“现在就约。”贾瀞雯说，“越快越好。”当天下午，陈志明就约到了，点进去，就去了你们的网站。这是共赢。”苏拉思考了一会儿：“技术上能做到？”“能做到。”贾瀞雯说，“我们可以开发专门的接口，确保你们的文章在搜索结果里优先展示，来源清晰，点击直接跳转。”“那竞争对手的搜索结果呢？会不会排在我们前面？”“不会。”贾瀞雯很肯定，“你们的内容会排在所有非授权内容前面。这是独家合作的价值。”谈判持续了两个小时。结束时，苏拉说：“我需要和董事会商量。但初步看，可以继续谈。”走出大楼时，曼谷已经下起了雨。热带的暴雨，来得又急又猛。贾瀞雯没带伞，站在屋檐下等车，雨斜着飘进来，打湿了她的裙角。“贾总，先回去休息吧。”陈志明说，“明天还有两家要见。”“嗯。”贾瀞雯点头，但心里已经在想明天的谈判策略。

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