笔下文学

第5章 生意（第1页）

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生意（生意（第22页）姜好向姜母姜妙解释着玉女膏的作用，说制作材料简单，只需要霜打的柿子叶和猪板油。姜妙点头，问：“可是这种东西我估计……”姜好知道她想说什么，估计没人买。“我知道。”姜好放下碗，看着姜妙，“你觉得没人舍得花钱买这个。”姜妙点头。姜好把手伸出来，翻面展示手心手背，“你看看这个。”姜好的手指修长，手心有层薄茧子，手背上有几道细小的口子，是干活裂开的。在村里，这种手已经算得上“玉手”了。更别说干惯农活的手了。她搓了搓手背：“秋冬季节，不分男女，村里哪个人的手不开裂？冻疮膏贵，舍不得买，就硬扛着。可玉女膏成本低，润得很，干活干累了洗把手，抹一点，第二天手上的口子就能收一收。”姜好继续说：“而且这东西成本低得很。霜打的柿子叶，满山遍野都是，不花一个铜板。猪板油，村里有养猪的，杀猪的时候这东西便宜得很，就是下水货，两样东西放一块熬一熬，就成了。”姜母问：“那卖多少钱合适？”“三文钱一小盒。”姜好伸出三根手指，“贵不贵？不贵。能用多久？省着点还能用一两个月。”姜妙想了想，小声说：“三文钱……”“而且你想想，”姜好又说，“那些家里有媳妇的男人，自己手裂了舍不得买，可媳妇手裂了？”姜妙“噗”地笑出来。“姐，你咋想得这么贼？”姜好也笑了：“贼吗？这是将心比心。”“可问题是，”姜妙又问，“人家凭啥信我们？我们又没开过铺子，谁买啊？”“我也想过。”她说，“一开始肯定没人信。所以我不打算摆摊卖，也不打算吆喝。”她指了指自家院子：“先做一批出来，送给村里几个嘴碎的大婶用。让她们拿回去使。使好了，聚在一块洗衣裳、纳鞋底的时候，嘴里能闲着？这家手不裂了，那家脸嫩了，应当用不了几天，全村都知道。”姜好接着说：“等有人上门问了，再开始卖。一开始不多卖，一天做个十盒八盒的，卖完了就收工。越是这样，人家越觉得稀罕，越抢着要。”姜妙听得入了神，忍不住问：“那要是有人仿着咱做呢？”“仿呗。”姜好道，“又不指望着一辈子只卖这一个东西。真等有人仿出来了，我们早就攒够本钱，想好下一个卖什么了。”她看着姜妙，眼神认真：“我倒不是想靠这个发大财，是想让我们家有个进项。不用多，一天能挣个十几二十文，娘就不用给人洗衣裳洗得手都皴了，你我也不用大冬天出去捡柴火，还能攒点钱送娇娇以后念书。”姜母在一旁轻声开口：“好儿，你咋想得这么周全？”姜好顿了顿，垂下眼，把那股翻涌的情绪压下去，再抬头时脸上已经挂了笑：“病了一场，躺在床上的时候没事干，就瞎琢磨呗。”姜娇在旁边听了半天，终于逮着机会插嘴，举起小手喊道：“阿姐最厉害了！娇娇支持阿姐！”也不知道这小丫头听不听得懂。

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