笔下文学

第332章 我又没说我们要亏本卖（第1页）

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我又没说我们要亏本卖（省，甚至大江南北。可在你们手里，只能在徽县，袁州府这些小地方打转。要让文汇堂来做，我们有底气，能让这几本话本一夜之间卖遍全省。用不了多久，整个大景朝都会知道双木先生的名字。”他顿了顿，又道：“不得不说，你们新华书肆的售卖方式倒是有几分意思。限量精装本、随书附赠礼品、制造稀缺感……这些点子，是谁想出来的？等我们收购了新华书肆，这个人可以留下来，我承诺让他管理更多的分店，工钱翻倍。”林砚秋笑着摇头：“周管事，您怎么就这么笃定，我们一定会出售书肆呢？”周文渊也不恼，慢悠悠地说：“林相公，你们也发现了，最近书肆的生意越来越难做吧？买书的人变少了，你们应该能看出来。因为在你们对面，我们已经开了一家分店，价格比你们便宜得多。”他又道：“另外，我再多说一句。下一步，我们会提高抄书的工钱，请附近的学子来抄书。你们以后怕是连抄书的人都找不到了。既没有书，又没有人，你们如何做生意？”他说这些话的时候，语气平淡，像是在陈述一件再普通不过的事情。（请）我又没说我们要亏本卖（第22页）可每句话都像一把刀，扎在苏夫人和王夫子的心上。他没有隐瞒，而是把后续的动作和盘托出。这是阳谋，没有保密的必要，说出来反而能给崔府施压，让他们早点妥协，省得他多费工夫。周文渊看着林砚秋，语重心长地说：“林相公，王夫子，苏夫人，在商言商。在下对各位没有不敬的意思，但这书局收购，文汇堂志在必得。到时候伤了和气，就不好了。你们把新华书肆卖给我们，能拿到一笔好价钱；双木先生的话本能传遍天下，名扬四海。这是三赢的场面，何必硬撑呢？”苏夫人坐在上首，手指攥着帕子，脸色有些发白。她当然不想卖。新华书肆是崔府最赚钱的产业，是她丈夫崔观之生前留下的。她要是卖了，以后到了地下，有什么脸面见他？况且，书肆生意一直不错，能源源不断地挣钱，她何必杀鸡取卵？可她心里也在动摇。文汇堂来势汹汹，崔府拿什么应对？她看向林砚秋，眼里带着几分无助。不知不觉间，林砚秋已经成了崔家的主心骨。林砚秋抬起头，看着周文渊，声音不大，但很坚定：“周管事，新华书肆，我们不卖。”周文渊愣了一下，显然没想到他会拒绝得这么干脆。他皱了皱眉，道：“林相公，你可能不太了解生意上的事。这价格战，你们崔府打得起吗？对面分店的书价比你们低一半，每卖出一本书，文汇堂都在亏钱。可文汇堂家大业大，亏得起。你们呢？你们能亏多久？两个月？三个月？到时候你们撑不下去，新华书肆还是要倒闭。与其到时候一文不值，不如现在卖个好价钱。”林砚秋笑了笑：“周管事，这个就不劳您费心了。我们自有办法应对。”周文渊盯着他看了好一会儿，似乎想从他脸上找出什么破绽。可林砚秋面色平静，眼神坚定，看不出一丝动摇。周文渊又劝了几句，林砚秋一一回绝，态度始终不变。周文渊见劝不动，只好站起身，拱了拱手：“既然如此，在下就不多留了。希望林相公不会后悔。”说完，他带着两个随从，头也不回地走了。花厅里安静下来。苏夫人看着林砚秋，问：“砚秋，你想好了？真的要跟他们斗？”林砚秋点点头：“夫人，咱们总不能看着别人欺负上门，还忍气吞声吧？书局是崔家的产业，也是我的心血。搞到这一步不容易，这个哑巴亏，我不吃。”苏夫人一愣：“不花钱？那怎么斗？”林砚秋道：“他们亏本卖书，是他们的事。我又没说咱们也要亏本卖。”

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