笔下文学

第16章 谈判桌心理战（第1页）

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：谈判桌心理战（：谈判桌心理战（第22页）关歆点点头，示意他直说。方总虽然狐疑，但还是选择相信这次的外聘团队。“既然恒海不遵守约定，那咱们也不必再谈。刚好我们近期掌握到，恒海在排他期内疑似接洽过中明集团，我们保留追究的权利，也会进一步展开调查。”华辉方总这番话说完，偌大的会议室鸦雀无声。排他期内若与第三方有过实质接洽谈判，轻则交易作废，重则天价赔偿。无论哪种，恒海都担不起。这一刻，关歆清晰地感知到对面射来的一道锐利视线。来自那位赵夫人。包括对方律师等人也纷纷蹙眉看向她。大家都看得清楚，经她传递信息后，方总才会捅破窗户纸，直接点名中明集团。赵恒海面色一紧，矢口否认：“方总，你这是恶意污蔑。”“是不是污蔑，调查后自有分晓。”谈判到此，似乎陷入了僵局。华辉众人几乎都做好对方违约的准备。但下一秒，事态便峰回路转。赵恒海低声和赵夫人私语后，态度明显软化，加价从30下降至15。这回，轮到华辉硬气，免谈。最终，又经过半小时的拉锯，硬是将恒海的价格压回到原有的溢价区间。赵恒海脸色煞白，赵夫人的表情同样不好看。谈判结束后，双方律师当场敲定所有条款，共同封稿。不日举行正式签约仪式。下午一点半，长达四个小时的谈判落下帷幕。众人下了谈判桌，场面又恢复一派祥和。只不过赵恒海等人分明在强颜欢笑。走出会议室，方总及时叫住关歆，两人在隔壁浅聊了几句。“关总，今天辛苦你了。”方总看着职业又干练的关歆，由衷地感谢：“多亏你提供的信息，不然我们今天就要被恒海牵着鼻子走。”“不过，你怎么查到他们和中明集团有接洽的？”原本他是不相信的，但事实证明，赵恒海真的心虚了。关歆淡声说：“偶然看到赵夫人和那边的管理层有私下互动。”昨日在邹家的订婚宴现场，与赵夫人在廊下说话的男人，正是中明集团的业务总监。无论他们接洽的目的是什么。只要端上谈判桌，这就是博弈的筹码。说白了，走到这一步，已经不是谈生意，而是双方的心理战。结果显而易见，恒海那边确实有鬼。关歆和方总聊完便去了洗手间。她将兜里的纸条全部撕碎后扔进马桶冲走。再出来，程越正在走廊外来回踱步。关歆要笑不笑地睨她一眼：“你鞋里有钉子？”“哎呀，不是。”程越凑过来小声道：“我跟你讲，刚才你和方总走了之后，赵总两口子在茶歇区吵起来了，吵得特别凶，尤其那位赵夫人，骂完左边骂右边，律师团队都被她喷了一遍。”关歆回想着赵夫人在谈判桌后盯着她的眼神，刚想提醒一句，前方茶歇区传来一道呼唤：“关小姐！”是赵夫人。程越脊背一僵，从齿缝里逼出几个字：“我靠，不会喷咱俩来了吧？”

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